赞同科技，这家 " 让机器理解人类金融语言 "、用代码重构中国金融毛细血管的科技企业，正在冲刺北交所 IPO。

作为国内少数几家将鸿蒙系统植入金融终端的解决方案商，加上其独创的 " 云柜员 " 模式，通过剥离传统柜面交互与交割流程，让 5G 远程视频认证与 AI 语义解析技术深度融合，与当下热议的 AI Agent 应用浪潮形成共振。

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赞同科技的创始人叫王宇晖。1993 年，" 南巡 " 的第二年，充满激情的 " 沸腾年代 "，大学毕业不久的王宇晖与伙伴扎根北京中关村，自主研发了一款设备——让普通电脑和打印机替代了昂贵的进口银行专用设备，不仅为国家节省大量外汇，更让团队赚得第一桶金。

同年，王宇晖正式创立了赞同科技。成立之初，便推出了首款金融科技产品—— IBM4700 终端仿真卡。

随后，又开发出面向银行柜员的字符前端平台 AHA。这款产品的问世，打破了国外在该领域的技术垄断，把银行柜员从繁琐的机械操作中解放出来。

这套 " 柜员系统 " 不仅在国内开创先河，也补了当时世界银行体系在这一层面的空白。

25 年间，赞同科技已经成为银行业 IT 解决方案的头部企业，连续多年蝉联智慧网点细分市场榜首。到 2020 年 3 月第五次股权转让时，公司估值已高达 19.99 亿元。

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赞同科技股份有限公司（简称：赞同科技）总部位于上海市闵行区，其核心产品线围绕金融机构数字化转型的需求展开，为银行等金融机构提供定制化的软件开发和通用技术服务，涵盖智慧网点系统、支付清算系统等多个方面。

一方面高度定制化，能够根据不同客户的具体需求，量身打造个性化的解决方案；另一方面，基于云原生、分布式架构等先进技术开发的软件系统，具备高性能、高可用性和可扩展性。

传统软件大多是通用型，功能相对固定，难以满足银行个性化的业务需求，而且在性能和扩展性方面存在一定局限。而赞同科技的产品通过定制化开发，能够更好地适应银行不断变化的业务和技术升级需求，同时借助新技术提升系统的性能和稳定性。

除了软件开发及服务，他们还提供咨询服务和运维服务。

这主要针对银行等金融机构，为其提供数字化战略规划、业务模式设计等专业咨询，帮助客户制定科学合理的信息化建设方案。

而运维服务则聚焦于为银行等金融机构的软件系统提供维保服务，包括基础版本升级、现场培训等，以保障系统稳定运行。

从收入构成来看，2024 年 1 - 6 月的数据显示，软件开发及服务作为 " 拳头产品 "，收入占比达到 90.64%，咨询服务占 3.94%，运维服务占 5.26%，其他业务占 0.16% 。

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截至目前，赞同科技已拥有 100 多个产品和解决方案，服务客户超过 200 家，客户类型涵盖国有银行、股份制银行、城市商业银行、外资银行等各类金融机构。

值得注意的是，工商银行在历史合作中表现格外突出。2019 年至 2021 年上半年连续三年成为赞同科技的第一大客户，销售收入占比从 13.63% 一路攀升至 33.46%。

在财务和市场表现方面，2022 年至 2024 年上半年，赞同科技的营业收入分别为 118402.99 万元、112389.14 万元及 44742.06 万元。2022 年度至 2023 年度经审计的归属于挂牌公司股东的净利润分别为 7650.59 万元、7914.02 万元。

根据赛迪顾问出具的《2023 中国银行业 IT 解决方案市场份额分析报告》，在 2023 年度中国银行业 IT 解决方案总体市场收入排名中，赞同科技位列第十位。

细分市场领域，在智慧网点解决方案子市场排名第一，2023 年市场占有率高达 30.11%；在中间业务解决方案市场排名第三，在支付清算系统解决方案市场排名第四。

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近年来，随着银行等金融机构加速数字化转型进程，对软件开发、系统集成、数据管理等 IT 解决方案的需求与日俱增。

据赛迪顾问分析，2023 年中国银行业 IT 解决方案市场规模达到 604.71 亿元，2019 年以来的年均复合增长率为 18.45%。

然而，在这个竞争激烈的市场中，赞同科技也面临着诸多挑战。

其主要竞争对手包括专业 IT 公司、金融机构的科技子公司以及互联网科技巨头，这些竞争对手在各自领域都具备显著优势，共同构成了多元化且充满挑战的市场竞争格局。

专业 IT 公司凭借深厚的技术沉淀和丰富的项目实施经验，在市场中占据重要地位。

例如中电金信凭借强大的技术实力和广泛的客户基础，市场份额达到 7.38%，处于行业领先位置；宇信科技在信贷管理和商业智能等领域表现突出，市场份额为 5.99%；天阳宏业和长亮科技则分别在信用卡风险管理、核心业务系统等领域展现出强大的竞争力。

不过，这些专业 IT 公司虽然技术成熟、解决方案全面，但在新兴技术的适应性和创新速度上可能稍显逊色。

金融机构的科技子公司同样不容小觑。它们依托母行的技术积累和业务需求，逐渐向外部金融机构提供技术输出。

例如，成立不久的工银科技和建信金融，在推动数字化转型和探索体制机制创新方面发挥了重要作用。

这类金融科技子公司对银行业务流程有着深刻理解，能够快速响应客户需求，但它们的独立性和市场拓展能力相对较弱，主要服务于母行及其关联机构。

互联网科技巨头也纷纷进军这一领域，凭借先进的技术架构和创新能力，逐渐成为市场的重要参与者。

腾讯通过腾讯云等平台，提供云计算、大数据和人工智能等服务，助力金融机构数字化转型；阿里巴巴借助阿里云等平台，提供金融级的分布式架构和大数据解决方案。

这些互联网科技公司以技术先进、创新能力强闻名，能够快速适应市场变化，但在对银行业务流程的深入理解和行业经验方面，相比传统金融科技企业可能有所欠缺。

来源：铅笔道