4月29日，小红书举办2024年“618大促小红书电商伙伴动员会”，宣布将在“618”期间向商家、买手和用户推出“三升级、亿补贴”：升级扶持资源、升级直播玩法、升级直播产品，向用户提供亿级平台补贴，帮助用户买到更适合的好产品，帮助商家、买手收获新增长。

“618”期间，小红书电商将对直播、尤其是店铺直播给予重点倾斜。数据显示，2024年4月小红书电商开播商家数较去年4月同比增长5倍，店播购买用户数同比增长12倍，月销过百万商家数同比增长7.4倍。店播已经成为商家在小红书稳健经营的重要方式。

扶持、激励与产品“三升级”，全力扶持电商直播

整个“618”期间，小红书围绕商家、买手的直播经营，提供了“三升级”。

第一项升级是对直播呼吸灯进行升级。直播呼吸灯在用户刷信息流双列的时候，账号头像有“红圈”且显示“直播”状态，通过点击头像可直达直播间。资料显示，直播呼吸灯是目前小红书商家店铺直播进播转化最高，提升观播较强的抓手，也是目前直播间最大的流量来源之一。

“618”大促期间，直播呼吸灯流量将翻倍增长，引导更多用户进入直播间，商家可围绕直播商品发布预热笔记，平台对商家笔记给予流量扶持，助力店播业绩爆发。

升级二是对扶持进行升级，提供10倍流量扶持资源，涵盖直播、笔记、搜索、商城等场域；升级三是激励升级，针对店播和买手直播进行激励升级，为店播和买手直播提供更丰富的激励资源和平台补贴，以提高商家曝光度和拓宽种草人群规模。

此次发布的招商政策显示，小红书电商将对直播、尤其是店铺直播给予重点倾斜。

从直播玩法来看，小红书的“618”直播玩法可以概括为三类：笔记与直播协同玩法，店播直播玩法，买手直播玩法。面向店铺直播、买手成长与商品笔记、直播协同三大场景。

笔记与直播协同玩法，重点是“618”推出的呼吸灯流量升级策略。除此之外，小红书也将对商家笔记给予流量扶持。

店铺直播方面，小红书电商为不同规模商家提供了多样化的直播玩法和流量扶持。通过设置开播激励、GMV成交激励、投放激励等多种形式，向所有阶段的商家提供流量扶持。

如适宜于成熟商家参与的“超级店播日”，适宜成熟商家和中小商家共同参与的“店铺排位赛”和“店播消返券”等玩法。对于新入驻的商家，小红书电商特别推出了“店播新星计划”，为其提供平台专项流量扶持，提升直播间曝光度，吸引更多用户关注和购买。

围绕买手直播，将推出“买手抢位赛”和“买手冲刺赛”两大玩法。买手参与“买手抢位赛”并成功抢位TOP买手解锁周榜或总榜，即可获得专属流量和补贴；参与“买手冲刺赛”，完成GMV冲刺目标后，可以赢取限时奖励。

亿级补贴，助推短期生意爆发与长期稳定增长

除了面向商家推出的流量激励和玩法，小红书还将通过向用户提供亿级优惠券补贴，降低用户决策成本，带动商家交易上涨。

具体而言，小红书电商“618”大促推出“跨店满减”和“单品直降”两大促销玩法，平台将对商家报名的活动商品进行补贴，并给予活动商品流量扶持。

商家报名参与店铺直播的“跨店每满减”或“单品直降”任一活动，平台将出资在直播、搜索、笔记等全场域发放补贴券，使有购买意图的用户，进入直播间等购买场景，并重点在店铺直播间每天为用户发放大额用户优惠券，帮助用户进行下单。

小红书电商“618”扶持政策不仅关注大促期间商家短期生意爆发，更着眼于商家的长期稳定增长。为此小红书推出“拉新补贴加码”和“品牌日”两大营销玩法。

“拉新补贴加码”玩法是小红书首次尝试的平台与商家共同出资的拉新模式。旨在通过大额新人券的补贴以及多场域的曝光扶持，提升商品曝光度，加速用户购买决策，有效提升商家的拉新效率。为商家持续拓展私域流量池提供有力支持，实现短期爆发与长效生意的双赢。

而参与“品牌日”的商家，活动当天，品牌将享受到专属买手撮合、优质笔记产出以及全场域曝光资源加码等专属权益。解决品牌营销、产品种草、人群渗透、电商成交等四大核心需求，助力品牌打造爆款产品，实现用户的规模化爆发。

同期，小红书首次发布了“店播3+3实操方法论”，从提升直播间流量的3个入口，提升直播观看、互动与转化的3个技巧，为小红书商家进行店铺直播提供具体的运营指导。

上游新闻 涂源

编辑：吴嘉雯    责编：陈晶晶    审核：罗军