谭燕是高家镇太运村土生土长的人。太运村属于偏远山区，平均海拔850米，森林植被丰富，物产也丰富，曾因交通不便，加上没有形成产业，乡亲们是守着“金子”过穷日子。谭燕经常走村串户，了解到农产品销售难，决定帮乡亲们把农产品卖出大山，让这些“土货”物有所值，助力村民增收。

“乡亲们都把我当做山里土特产代理人，谁家里有卖不出去的土货，就直接打电话找我帮忙，仅2023年，我便帮助乡亲们销售土特产达到60多万元。”近日，谭燕接受记者采访时说。

谭燕整理收购的农产品

发现山里农产品的价值

2013年，村干部换届，谭燕通过竞选担任太运村综合服务专干。上任后，她把大部分时间放在田间地头和走访村民上，了解村民所思所想所盼，帮助他们解决生产生活中遇到的困难。尽管太运村地广人稀，山高坡陡，交通不便，但她只用了近半年时间，就基本通过步行走遍了全村12个村民小组共900余户农户，对他们的生产生活情况有了大致了解。

“我发现，很多村民都把自家的老南瓜、红苕、马铃薯等用来喂猪，但这些东西作饲料成本高，为什么不弄到市场上去卖了直接换钱呢？”谭燕说。

通过交流得知，原来村里青壮年大多外出务工了，留守在家的基本是老人，他们的年龄都在60岁以上，从家里到场镇有20公里左右的路程，如果单纯是为了卖一点农产品，太浪费时间和消耗体力，实在有些不划算。

谭燕在外读过大学，知道这些山货都是纯天然绿色食材，环保无公害，特别是干豇豆、干竹笋之类，具有较高的经济价值，但要怎样把它们卖出去帮村民换成现钱呢？

让农产品卖得更好更远

在当时，太运村属于贫困村，为了帮助贫困户如期实现脱贫增收，村里除了上面派来的驻村扶贫工作队外，还有由市人大常委会帮扶集团安排的多个成员单位定期来村里开展相关帮扶活动。

谭燕头脑灵活，眼珠子一转，立马计上心来：“对，我怎么把他们忘了呢。”于是，她找到来村里开展帮扶工作的相关单位负责人，推介村民的农产品。

“帮扶太运村的不仅有市级单位，也有县级单位，他们对山里的‘土货’情有独钟，加上来的目的就是帮扶，消费扶贫也就顺理成章。这一招果然很凑效，一时间，村民再也不为农产品销售发愁。”谭燕说。

2019年，谭燕被组织安排去枣庄挂职锻炼。临走之前，她想借此机会把家乡的农产品销售得更远，就带了一些“土货”过去。没想到当地市民对这些食材很感兴趣，尤其是食用后都觉得好。在短短的3个多月挂职锻炼期间，谭燕就把老家的土腊肉、土蜂蜜、绿壳鸡蛋、干竹笋等土特产品推销数百公斤，首次把家乡的“土货”远销山东。

为乡村振兴注入新动能

太运村村民秦大周介绍，他和乡亲们养的猪，都是用红苕、玉米等作饲料养大的，没有加入任何添加剂，一头猪要喂上一年体重才达到出栏标准。但出栏时总是遭遇猪贩子压价，甚至在过秤时做手脚，根本就卖不到多少钱。

“自从有谭燕帮我们销售农产品后，她让我和乡亲们在冬天只需把养肥的猪杀了，制作成一块块腊肉，她帮我们销售，收益比以前高多了。”秦大周说。

近两年来，谭燕不断扩大山里“土货”销售渠道，除了利用帮扶单位的消费扶贫外，还通过QQ群、微信群等网络平台，把家乡的土特产品销售到全国多个地方。小到一枚土鸡蛋、一瓶土蜂蜜，大到山羊肉、土猪肉，甚至是牛肉。凡是出自村民家种的、养的，只要顾客有需求，她就愿意做买卖双方之间的“经纪人”，撮合一桩生意。

“全村900余户村民，谁家种植了什么，谁家养殖了什么，什么时候上市，什么时候出栏，我都基本了解，然后我会掐准时间节点对外推销，一旦接到订单，我就直接找村民收购相应的农产品。”谭燕说，从客户下订单到她把收购的农产品包装好，一般不超过48小时。随后，把包裹送到县城的配送中心，发送到全国各地的客户手中。

谭燕表示，下一步，她计划搞直播带货，把带货直播间开到田间地头，通过实地探访带领网友们“沉浸式”感受特色农产品，让藏在“深闺”的家乡味道乘“云”出山，既卖得更好也卖得更远，为乡村振兴注入新动能。

原标题：让藏在“深闺”的家乡味道乘“云”出山 记高家镇新农人谭燕

编辑：王光建    责编：孔令强     审核：宋岩